Introducción:
En el curso argumentaremos que la reconciliación de intereses es menos costosa y produce resultados más satisfactorios en comparación con la resolución basada en determinar quién tiene la razón según los derechos, la cual, a su vez, es menos costosa y más satisfactoria que determinar quién tiene más poder.
Objetivos
- Establecer un sistema en el que la mayoría de los conflictos se resuelvan a través de la reconciliación de intereses.
- Analizar tres formas de resolución de conflictos: la reconciliación de los intereses de las partes, la determinación de quién tiene la razón según los derechos y la determinación de quién tiene más poder.
Contenidos
1. Del conflicto potencial a la cooperación potencial. Caso real
2. La negociación por intereses
3. Profundizando en la negociación por intereses: Método Harvard
4. Conclusiones
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